利益　＝　売上　―　経費　（　変動費　+　固定費　）

⇒売上を最大に、経費を最小に

 

１．売上最大

売上＝ アクセス人数　Ｘ　転換率　Ｘ　客単価　Ｘ　平均購入回数

⇒４つの要素をそれぞれ高める

通暁の営業：（売上＝　訪問件数　Ｘ　成約率　Ｘ　平均注文単価　Ｘ　平均注文件数）

 

売上＝新規顧客注文金額　＋　２回目注文金額　＋　３回目注文金額・・・・

⇒１回目から２回目、２回目から３回目・・・へのリピート率を高める

 

２．経費最小

 

どこの経費を削減して、どこの経費を増やすのか？

V1売上原価、V2物流費、V3モール費手数料

F1人件費、F2　一般経費、F3　金利、F4　戦略費、F5　原価償却費

その経費は本当に必要なのか？

（それを使わなかったらどんな影響がでるのか？それを使うとどんな影響ができるか？）

 

V1,V2,V3、F1,F2,F3,F4の各年の金額や割合の推移を検討してみる

 

V1：仕入単価を見直す。売値を高くする（値引きしない）。利益率の高い商品を開発する

V2：物流費（倉庫料、送料）の掛からない取引を増やす。客単価を上げる。

V3：支払方法（回収方法）の見なおし。自社サイトやBtoB取引の拡大

 

F1：（・・・・・・）

F2:必要ないものは削減する

F3：借入金の金額を減らす。金利の見なおし（財務体質を強化して、銀行と交渉）

F4：戦略費は、費用対効果をしっかり計測し、効果率をアップさせる

特に広告費や販促費は、費用対効果の測定をしっかりやり、改善していく。

F5：減価償却費以内での投資を考える