カテゴリー: 経営

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香港の老舗百貨店、裕華国貨（YUE　HWA）で「宮崎フェア」と黒木国昭さんガラス工芸展開催

開催期間：2018年10月11日～11月11日までの1ヶ月間
場所　　：Champion Building, Nathan Rd, Jordan, 香港
営業時間：10時～22時

HK3　HK1

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裕華国貨（YUE　HWA）の店舗入口すぐのグランドフロアーで、「宮崎フェア」として宮崎県産のお菓子、漬物、調味料、飲料、銘木の工芸品、宮崎県のキャラクタ「みやざき犬」のグッズなどを販売しています。
日本之美「黒木国昭ガラス工芸展」は、５階の特設会場で展示、販売しています。
弊社、Ｅａｒｔｈｉｎｋ株式会社は、「宮崎フェア」の約１３０アイテムを、国内仕入れして、香港裕華国貨（YUE　HWA）に輸出させて頂きました。
１０月１８日と２０日に、取締役のMR.Colmanに展示会の状況など説明を受けました。
オープニングセレモニーは、香港政府の要人からマスコミ関係の方々も多数参加され、大々的に開催されたようです。
宮崎フェアは、香港の日本総領事館が開催する「日本秋祭in香港」のイベントのひとつとして認定されているとのことでした。
そもそも、兵庫県の企業であります弊社「Ｅａｒｔｈｉｎｋ株式会社」が、輸出窓口になれましたのは、シンガポールの取引先の紹介という、誠にもって「人の縁」でした。
これからも「人の縁」を大切にして、口コミで紹介して頂けるように、誠実にビジネスをしていきたいと思います。
今回は、宮崎県庁様、宮崎県物産貿易振興センター様、宮崎県香港事務所様、宮崎県の各メーカー様、皆様のご縁とご協力を頂きまして、心より感謝しております。
香港裕華国貨（YUE　HWA）は、シンガポールにもあり、２０年前から営業をしているとのことです。
日本の商品をシンガポールへ輸出できないかとの打診をいただきましたので、今後、香港のお客様、シンガポールのお客様に喜んで頂ける商品を提案していきたいと思います。
不思議なご縁で、香港の宮崎県人会にも飛び入りで、参加させて頂きました。
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#hongkong #yue hwa #Earthink #japanese foods #miyazaki #kuroki kuniaki #香港 #裕華国貨 #日本食 ＃宮崎県

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サンエース物語を学ぶ「志新会」終了

２０１８年９月２８日は、志新会、最後の勉強会になりました。

２０１７年４月から１年半、２ヶ月に１回、サンエースの永来会長からご指導をいただきました。多くの気づきをいただきました。

２０１６年の１月の兵庫県中小企業家同友会、神戸中央支部の新春例会で

「売り方 やり方 の前に 生き方 考え方 がある」というタイトルで、永来会長のお話を聞いて、

この方から学びたいと思い、門戸を叩いたのがきっかけでした。

「事業は人なり」の理念のもと、採用から教育まで、いかにすれば、人は成長するかを考え、実践されておりました。

弊社は、まだまだですが、大きな目標が出来ました。

サンエースさんに追いつき、追い越して、恩返しをしたいと思います。

９月は、永来会長の誕生日でした。

みんなでお祝い♬

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永来会長、これからもよろしくお願いします。

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ハワイのお客様からAloha

弊社の米国Amazon.com店で、お買い物をして頂いた、ハワイのン日系三世のお客様から、嬉しいメールを頂きました。弊社の米国Amazon.com店でお買い物をして頂いたお客様に、日本の季節の便りをお送りしております。そのメールへの返信です。

Thank you for being on Amazon. My wife has been bedridden for the past 3 months and I am her caregiver. The only food she could eat was miso soup and that has been sustaining her all this time. I ran out of your soup base and could not leave the house to pick any up so I tried Amazon and Lo and Behold your product was there. It was a godsend.
Thank you for the O-bon information. I am a third generation Japanese American and try to hold on to as many Japanese customs and will be putting up my road light , horse and cow by my entrance door to acknowledge O-bon season. We pound mochi every year at my house at Christmas for the New year for the family and had about 50 attendees this year.
Hope you have a very prosperous year and Good luck. Mahalo and Aloha from Hawaii…..

お客様の嬉しいお便りと、スタッフのお客様を思う気持ちに、感謝、感謝です。

自然派ストアSakuraの日本のアマゾンの商品

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ドラッカー　365の金言 １月６日 廃棄が正しい選択

ドラッカー　365の金言
１月６日
廃棄が正しい選択
まだ行なっていなかったとして`、今これを始めるかを問わなければならない。
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まだ行なっていなかったとして、かつ今知っていることをすべて知っていたとして、今これを始めるかを問わなければならない。答えがノーであるならば、次の反応は、それでは何を行なうかでなければならない。
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ACTION  POINT
実際にこの質問を行ない、答えがノーであったならば、いかに愛着があろうとも廃棄の決断をしてください。
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【私見】
　進歩すること、成長することは、すなわち変化することではないか。変化することとは、今までやっていない新たしい事をやること。何か新しいことを成し遂げるためには、当然、何かを犠牲にしなくてはならない。犠牲なしには、新しいことに真剣に挑戦することさえ、出来ない。やることとやらないこと、集中することと止めること、しっかり自分の中で確立しないと、貴重な時間だけが浪費されると思う。自戒の念を込めて！
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ドラッカー　365の金言　１月５日 体系的な廃棄

ドラッカー　365の金言
１月５日
体系的な廃棄
死臭を防ぐことほど手間のかかる無意味なことはない。
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　仕事ができる者は、多くのことで成果をあげなければならないことを知っている。だからこそ集中する。集中するための原則は、生産的でなくなった過去のものを捨てることである。
　意識して体系的に廃棄をしないかぎり、組織は次から次へと仕事に追われる。
　行なっていてはならないこと、もはや行なうべきではないことに資源を浪費する。
　そのため、せっかくの機会を利用するうえで必要な資源、とくに有能な人材が不足する。
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ACTION  POINT
　陳腐化した事業に投資して資源を浪費することを止めてください。機会を利用するために有能な人材の手を空けてください。
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【私見】
　最近、時間を意識すること、集中することがまだ私には不足していると痛感する。一週間は168時間で誰でも同じです。その168時間にどれだけ集中して、物事に取り組んだかにより（原因）、その成果が異なってくる。
　限りある時間を精一杯、有効に使っていきたいものです。
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ドラッカー　365の金言 １月４日　組織の惰性

ドラッカー　365の金言
１月４日
組織の惰性
あらゆる組織が活動の評価尺度を必要とする。
再設計や修正なしに、長期にわたって成果をあげる活動はありえない。あらゆる活動が陳腐化する。
企業にとっては、市場という冷徹な規律のもとにある。客観的な尺度としての収益性がある。意に染まなくとも、成功しえないもの、非生産的なものは捨てざるをえない。
【感想】
客観的評価尺度とは、自らの外にある。組織は手段であり、組織の目的は、人と社会に対する貢献。つまり、人と社会にどのように貢献できたか、その結果を評価する基準を持つことが大事。
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利益の構造　（一人ひとりが経営者）

利益　＝　売上　―　経費　（　変動費　+　固定費　）

⇒売上を最大に、経費を最小に

 

１．売上最大

売上＝ アクセス人数　Ｘ　転換率　Ｘ　客単価　Ｘ　平均購入回数

⇒４つの要素をそれぞれ高める

通暁の営業：（売上＝　訪問件数　Ｘ　成約率　Ｘ　平均注文単価　Ｘ　平均注文件数）

 

売上＝新規顧客注文金額　＋　２回目注文金額　＋　３回目注文金額・・・・

⇒１回目から２回目、２回目から３回目・・・へのリピート率を高める

 

２．経費最小

 

どこの経費を削減して、どこの経費を増やすのか？20160302-1

V1売上原価、V2物流費、V3モール費手数料

F1人件費、F2　一般経費、F3　金利、F4　戦略費、F5　原価償却費

その経費は本当に必要なのか？

（それを使わなかったらどんな影響がでるのか？それを使うとどんな影響ができるか？）

 

V1,V2,V3、F1,F2,F3,F4の各年の金額や割合の推移を検討してみる

 

V1：仕入単価を見直す。売値を高くする（値引きしない）。利益率の高い商品を開発する

V2：物流費（倉庫料、送料）の掛からない取引を増やす。客単価を上げる。

V3：支払方法（回収方法）の見なおし。自社サイトやBtoB取引の拡大

 

F1：（・・・・・・）

F2:必要ないものは削減する

F3：借入金の金額を減らす。金利の見なおし（財務体質を強化して、銀行と交渉）

F4：戦略費は、費用対効果をしっかり計測し、効果率をアップさせる

特に広告費や販促費は、費用対効果の測定をしっかりやり、改善していく。

F5：減価償却費以内での投資を考える

 

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今後も発展し続けるために

人生も企業も寿命がある「栄枯盛衰の世の習い」

企業が成長発展していくためには、トップから全従業員までが、素晴らしいフィロソフィ（考え方）を持って、それを実践していけるような風土を社内につくることが大変大事です。企業の寿命は摂生次第で延ばされる。

◇リーダーの資質

１．自分の担当した部門に対し、夢・理想を持った人

２．夢、理想を実現させるための強い信念、勇気、情熱を持った人

３．必要なそれぞれの職務を分解し、まとめ上げられる人

４．細心の注意を払う人、つまり、非常に神経の細やかな人

５．自分の分身を選んで、その人を職務別に配置することができる人

６．自分が仕事を任せた分身が信頼できるかどうかを常に確認する人

７．部下から信頼される人

８．命題に対して常にチャレンジをしていく人

 

◇リーダーが果たすべき十の役割

１．事業の目的、意義を明確にして、それを部下に指し示す

２．具体的な目標を掲げて、その実現に向けた計画を立てる

３．強烈な願望を心に抱き続ける

４．誰にも負けない努力をする

５．強い意志を持つ

６．立派な人格を持つ

７．どんな困難に遭遇しようとも決してあきらめない

８．部下に対して愛情を持って接する

９．部下にモチベーションを与え続ける

１０．常に創造的でなければならない

 

ここで働く全従業員が、経営者マインドを持って、「自分の店だ」「自分の商売だ」という気持ちになって働いてもらうことが大切。