利益 ＝ 売上 ― 経費 （ 変動費 + 固定費 ）
⇒売上を最大に、経費を最小に
１．売上最大
売上＝ アクセス人数 Ｘ 転換率 Ｘ 客単価 Ｘ 平均購入回数
⇒４つの要素をそれぞれ高める
通暁の営業：（売上＝ 訪問件数 Ｘ 成約率 Ｘ 平均注文単価 Ｘ 平均注文件数）
売上＝新規顧客注文金額 ＋ ２回目注文金額 ＋ ３回目注文金額・・・・
⇒１回目から２回目、２回目から３回目・・・へのリピート率を高める
２．経費最小
| 売上高 ＰＱ | 変動費 ＶＱ | V1売上原価 | ||||
| ① | ⑤ | V2物流費 V3モール費手数料 | ||||
| 付加価値 ＭＱ | 固定費 Ｆ | |||||
| ⑥ | ⑪ | F1人件費 | ||||
| ｆ/ｍ比率 | F2 一般経費 | |||||
| ⑪/⑥ | F3 金利 | |||||
| F4 戦略費 | ||||||
| 利益 Ｇ | F5 原価償却費 | |||||
| ⑫ | ||||||
どこの経費を削減して、どこの経費を増やすのか？
その経費は本当に必要なのか？
（それを使わなかったらどんな影響がでるのか？それを使うとどんな影響ができるか？）